做促銷活動、打折售賣是化妝品品牌的常用手段，無論是線上還是線下，促銷活動都是來來往往，絡繹不絕，一方面好的產品需要你去推廣，另一方面，通過各種渠道銷售，可以進一步推廣品牌，深入人心。那么一般都有哪些常見的促銷方法呢？想要通過促銷活動引爆客流量，有哪些技巧呢？下面一起來看下吧。
一、化妝品促銷活動的策劃方法
1、活動促銷
商家定期在店內舉辦活動，活動方式可以是“滿減”或者“滿送”,這樣的暫時讓價，不光光能夠快速吸引客源，還能為日后的發展積累一定的口碑。
2、以舊換新促銷
現在很多產品都流行以舊換新，化妝品其實也可以以舊換新�？蛻艨砂雅f的化妝品，拿到美容院換成新品，或是抵用成護膚療程。雖然商家需要讓一點利，但這可以起到良好的轟動效應。
3、賒帳促銷
賒賬只是一個代名詞，并不是指真正意義上的賒帳。其操作方法是：先給客戶免費派卡，再讓其試用店內產品，三到五次之后，再確定交納開卡費用，即先試做，有效付款。
4、男士做宣傳
化妝品在人們的傳統觀念里，一般只有女性消費者才會用。而如果化妝品店，聘請男講師或男模特的話，不光光可以迅速吸引觀望者的眼球，還能起到良好的品牌效應。
5、限量促銷
限量促銷，同樣也是化妝品促銷方案的一種。這種方案的原理，與某些其他行業的限量銷售原理一樣，可定員促銷，充分顯示消費者的身份與地位；也可定品促銷，先到先得，賣完為止。
6、找缺點促銷
找缺點促銷又稱為投拆促銷。它是指客戶可以對化妝品店的各項情況。如：服務、產品、店面形象等提建議和意見，店家會對其中提出有建議性意見的客戶，給予獎勵。
7、宣傳促銷
所謂宣傳促銷，是指商家可以在電視、報紙、網站等媒體上做廣告，或者聘請一些知名人士為其宣傳，充分擴大品牌的知名度，提高品牌的市場影響力，從而起到良好的促銷作用。
二、化妝品促銷活動如何引爆客流量
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1、打造獨特的促銷形象
包括員工的整體形象，以及門店促銷主題、促銷理念、促銷產品、店面促銷氛圍裝飾等形象。
2、促銷形象宣傳要聚焦
包括所要塑造的某個印象，比如低價質優印象、實惠印象、專業印象、熱情印象、便捷印象、齊全印象、良好體驗印象、品牌印象等等，抓住某個點深入宣傳，讓客戶到店后能強烈地體驗到。
（二）店里店外關鍵點布置
1、大面積的使用，帶有主題活動內容的印刷品、手工制品或噴繪制品，使消費者在進店的過程，中滿眼都是該次活動的主題活動內容（當然也要注意不能太過花哨，布置需要疏密有度）。從視覺上，加深客戶對于活動告知的印象，同時從心理刺激客戶、隨之而來的購買欲望，也就是說：讓消費者在門店中發生多次沖動性購物行為。
�。�1）促銷宣傳品：具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；
�。�2）形象展示物料：促銷信息性不強，偏重于氛圍裝點營造的物料，如帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等。
2、店內的廣播/播音
持續性廣播活動主題、活動內容、美容護膚、產品知識等內容。一般常用兩種內容：一種是關于品牌及企業的宣傳；另一種是銷售提示，包括本次促銷活動介紹、門店介紹、產品介紹等。期間就播放歡快音樂，烘托喜慶的氣氛。內容在活動開始前需要提前錄好，要求普通話標準、吐字清晰、聲音響亮，音質飽滿。
3、店內的贈品
很多客戶都有羊群心理，看到身邊的人關注某些產品，于是自己也圍著過去關注。值得注意的是贈品的層次差別要足夠大，要能夠產生足夠的落差感，所以在挑選贈品的時候要特別留心。最好提前調研或者嘗試一下。
4、關鍵位置布局
隨著客戶進入門店的縱深不同，每一個區域采用的氛圍布置方式也有所區別：
（1）店門入口處
往往擺放價格上，極具吸引力的驚爆商品、富有特色的競爭商品、當季新品/季節性商品以及本期主題商品，強調：超值、有新意、應季！
（2）主通道/主題促銷區
在主通道/主題促銷區處，擺放流量商品、廠家廣告商品、本期主力品項，這里特別強調的就是：告知消費者，現在可是購買的最佳時機。
�。�3）堆頭/端架
在堆頭/端架上擺放該品類商品、銷量/效益商品、新品/新包裝規格、關聯性商品，這里強調的信息是：讓消費者首先要停留、觀察，然后讓消費者產生即時性的購買！比如：我是不是應該買一支防曬霜？是不是應該買一盒面膜？
�。�4）貨架中間與收銀臺
在貨架中間與收銀臺上，擺放門店核心商品、包裝較小/體積較小的暢銷商品，客單價10-20元的品牌商品等，關聯性較強的商品，這里強調的信息是：如何強化客戶順帶購買某個單品，一般是聯合推薦較好的單品，通過關聯陳列推薦，引發相關品類聯合需求！
小結：想要輕松玩轉化妝品的促銷手段，引爆客流量，只需按照上述所說做到位，基本就沒問題啦。
