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從產品定位到預售定價 教你如何做好新店開業活動策劃
所謂新官上任三把火，新店開業也是如此，利用好新店開業的勢頭，做好宣傳活動，不僅僅可以打響自己店鋪的名聲，還能第一時間短大力推銷自家產品，可謂是一舉兩得。那么新店開業活動策劃需要做哪些工作，才能是自己的開頭第一棒打響呢？下面一起來看下吧。
一、新店開業活動策劃的產品定位
產品定位是在于對自己有很好的認知，認清自己，才知道下一步該往哪里走，所以說，市場，是企業的眼睛。
1、產品分析：我是做英語、早教、運動、藝術、還是國學等等，先做產品類別分析；
2、定價分析：我的品牌是定位在中高端，還是普通受眾，受眾分析；
3、地理位置：機構是社區店、商超店、還是教育綜合體？
4、市場調研：我的受眾群體在什么地方，店鋪的覆蓋范圍可以到周邊幾公里？如何低成本的去獲取我的客戶資源？
5、競品分析：做教育，不是閉門造車，我覺得我產品好，教學過硬，你就是真的好，客戶需要什么，目前市場還有沒有同質產品，我的競爭優勢在哪里，他們的市場活動有哪些？兵法有云：知己知彼，百戰不殆。
二、新店開業活動策劃的預售定價
機構做好自己的定位后，那就開始思考了，做預售，通過短期的低價課程，可以提前先鎖定一部分客戶。那么這就存在一個問題，我的預售價格定多少合適呢？有些機構，常用的方式是99元4次課，人是招到了，可是后期的轉化非常不理想，為什么呢？
因為，受眾群體發生了變化。原本你是2W的課程，招到的卻是只能消費8000的客戶群體，或者說前期的預收太低，客戶的心理期望值只有一萬，實際的價格確是兩萬，這無疑是增加了銷售的難度，所以轉化很低。
那預售價格定多少合適呢？一般賣出去的價格在課程單價的10%左右，具體的形式，因機構而異。
三、新店開業活動策劃具體步驟
1、明確整個開業策劃的主題性
明確定位新店開業活動的主題性，是整個策劃的靈魂和主干。所有的活動，都是在圍繞這個主題下進行的。品牌方要結合品牌自身定位、活動所要達到的效果、人力物力財力等多種情況，來開展新店開業活動策劃工作。
2、新店開業的前期籌備
俗話說，不打無準備的戰，一場成功的新店開業策劃，離不開方方面面的籌備計劃。舉辦開業活動需要一套完整的實施計劃，比如明確的活動時間、活動地點，活動內容、策劃定位、邀約參加活動的嘉賓等等，都是在計劃內的。
3、宣傳造勢對接方案
公司開業慶典方案，造勢很重要。想要公司開業慶典，風生水起，那么線上線下的宣傳很重要，廣告宣傳、媒體宣傳、明星效應等多種手段，在開業前期給消費者留下深刻印象。當然，對于品牌的宣傳，不僅僅是限于開業當天，在開業后續也要進行全方位的宣傳，加深消費者對品牌的印象，進而在行業中站穩腳跟。
4、服務接待與場地布置
公司開業慶典方案，肯定少不了場地布置與互動環節。根據嘉賓邀請數量，活動時長、活動規模、活動經費等做好服務接待工作安排，比如采買的食物、用品等，綜合考慮場地布置與服務接待。不同公司有不同做法，大家可以根據自身能力，是否需要操作這一項內容。
5、新店開業的宣傳造勢
新店開張，造勢很重要。要想在開店當天客滿盈門，風生水起，那么線上線下的宣傳很重要，廣告宣傳、媒體宣傳、明星效應等多種手段，在開業前期給消費者留下深刻印象。
當然，對于品牌的宣傳，不僅僅是限于開業當天，在開業后續也要進行全方位的宣傳，加深消費者對品牌的印象，進而在行業中站穩腳跟。開業當天通過現場互動大屏幕進行樂乎現場抽獎游戲，大屏幕砸金蛋效果或是抽獎轉盤效果。吸引顧客眼球并參與，參與過程中顧客成為粉絲，方便日后的營銷推廣。
6、開業現場的各個部門分工和執行
各個部門要分工明確，執行有力，開業活動才能有條不紊的順利進行。一場成功的開業典禮，不可能是僅靠一人之力就能完成的，需要的是各個部門的多方位配合、和強有力的執行力，不拖沓、有效率地完成任務，以保證新店開業活動的順利進行。
7、開業策劃的風險預估
常言道，計劃趕不上變化，我們誰也不知道下一刻會發生什么。新店開業慶典策劃現場，不可能各方面、都能夠如計劃那樣順利進行，這就要求我們做出合理的風險預估，預估可能會出現的問題，并做出相應的解決方案。
8、總結歸納分析
活動結束后，不是說過了就好，沒有總結分析就不會有進步。我們要總結歸納在活動中，我們的優缺點。長處繼續發揚；短處就總結歸納，給出解決改正的方案，以求在下一次新店開業活動策劃順利進行。
小結：新店開業，從產品定位到售價定位，先鋪墊好了才可以開始逐一進行宣傳、引流量等工作，一步步按部就班打實基礎，才能最終形成源源不斷的轉化。
